Taux d’occupation, ADR et RevPAR

Définition : Le taux d’occupation mesure la part de nuits vendues, l’ADR le prix moyen d’une nuit vendue et le RevPAR le revenu par nuit disponible (ADR × taux d’occupation).

Trois indicateurs suffisent pour savoir si votre établissement travaille bien : le taux d’occupation, le prix moyen (ADR) et le RevPAR. Ils s’appliquent aussi bien à un hôtel qu’à un riad ou à un parc d’appartements.

Les trois formules

Taux d’occupation = nuits vendues ÷ nuits disponibles × 100
ADR (average daily rate, prix moyen) = revenu des nuitées ÷ nuits vendues
RevPAR (revenue per available room) = revenu des nuitées ÷ nuits disponibles, soit ADR × taux d’occupation

Un exemple chiffré (fictif)

Dix logements sur 30 jours offrent 300 nuits disponibles. Si 180 sont vendues, le taux d’occupation est de 60 %. Avec 270 000 MAD de revenu des nuitées, l’ADR est de 1 500 MAD (270 000 ÷ 180) et le RevPAR de 900 MAD (270 000 ÷ 300, ou 1 500 × 0,6).

Comment les lire ensemble

Un taux d’occupation élevé avec un ADR bas peut signaler des prix trop bas. Un ADR élevé avec un taux faible, des prix trop hauts ou un manque de visibilité. Le RevPAR réunit les deux : c’est l’indicateur à comparer d’un mois à l’autre, ou d’un logement à l’autre.

Les pièges

Décider si les nuits fermées (travaux, usage personnel) comptent comme disponibles : l’essentiel est de garder la même règle dans le temps
Comparer des chiffres hors taxe avec des chiffres toutes taxes comprises
Oublier que les commissions des plateformes réduisent le revenu réellement encaissé
Mélanger des logements de tailles très différentes sans les analyser séparément

Vos chiffres dans Hosteo

Le module Finances d’Hosteo calcule les revenus par nuit, le taux d’occupation et le prix moyen, suit les encaissements, les soldes en attente et la taxe de séjour, et classe les dépenses par catégorie pour afficher le résultat mensuel par établissement.

Revenus calculés par nuit
Encaissements et soldes en attente
Dépenses par catégorie et résultat mensuel par établissement

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Questions fréquentes

Quelle différence entre ADR et RevPAR ?

L’ADR ne regarde que les nuits vendues ; le RevPAR rapporte le revenu à toutes les nuits disponibles, vendues ou non. Il tient donc compte du taux d’occupation.

Un bon taux d’occupation, c’est combien ?

Cela dépend de la ville, de la saison et du type d’établissement : il n’y a pas de chiffre universel. Comparez-vous d’abord à vous-même, mois après mois.

Les taxes sont-elles incluses dans le revenu ?

Utilisez une base cohérente, en général hors taxes, pour que vos mois soient comparables.

Peut-on calculer ces indicateurs sans logiciel ?

Oui, avec un tableur, mais cela demande de ressaisir les réservations. Un PMS les calcule à partir du calendrier.

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